What we did

Product Design & Growth

Client

Vivla

Completion

1.14.2026

vivla

Plataforma proptech de propiedad fraccionada de segundas residencias de lujo en destinos premium de España.

Construir la propuesta de propiedad fraccionada premium que define la categoría en España.

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La propiedad fraccionada existe desde hace décadas en Estados Unidos, pero en Europa seguía siendo un concepto confuso, asociado al timeshare y con mala reputación. Vivla nace con una tesis clara: en España hay demanda real de segunda vivienda, pero el 85% del tiempo esas casas están vacías. La propiedad fraccionada bien hecha puede resolver esa ineficiencia sin renunciar a la experiencia de propietario.

Trabajamos con Carlos Gómez y el equipo fundador en definir el producto, la marca y el modelo de go-to-market. Vivla ha cerrado rondas con FJ Labs, Samaipata y Fassanara, sumado a inversores como Pau Gasol y César Azpilicueta, y adquirió Suomma en 2023.

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Nos obligaron a decidir cosas incómodas antes de lanzar. Cuando ya tienes ronda cerrada lo fácil es empezar a mover cosas; ellos defendieron la disciplina de decidir primero. Se nota en cómo creció Vivla.
Carlos Gómez
Vivla

Our approach

Vivla no competía con un incumbente; tenía que definir una categoría. Ese tipo de problema premia la claridad por encima de la velocidad. Primero el posicionamiento, luego el producto, luego la tracción.
View live
01

Product design

Experiencia de propietario extremo a extremo: compra, sistema de reservas, intercambio entre casas y gestión integral.
02

Go-to-market

Estrategia para crear categoría en un mercado sin referentes locales, combinando PR, inversión celebrity y educación de mercado.
03

Brand & positioning

Marca que se aleja del timeshare y se posiciona en el universo premium sin sonar exclusivista.
04

Growth strategy

Modelo de crecimiento por destino y por casa, con expansión validada antes de cada apertura.
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